自1998年我国实行住房体制改革以来,经过三十多年的发展历程,房地产业仍是目前且相当长的时期内推动国民经济持续发展的支柱产业。一个房地产开发商如何在“残酷厮杀”和“调控变换”的市场环境中立于不败之地,在一个房地产项目的开发之初,如何做到全过程、全方位科学合理的市场定位,尤其是销售周期较长,跨度三至五年的项目,如何做好市场定位修正和后期的精细化营销,使项目利润最大化,客户满意度最高,是目前房地产企业需要解决的关键问题,因此,科学合理的市场定位及其修正就显得尤为重要和关键。本文以天津房地产标杆企业天津泰达建设集团有限公司开发的第九号作品“格调松间”作为研究对象,首先通过查阅相关文献及资料归纳整理了房地产市场定位和客户购买意愿等理论,为开展分析与研究提供理论基础;其次是对房地产现状、“格调松间”项目概况以及存在的优劣势进行了介绍;再次是主要运用问卷调查的方法,通过对已购买项目消费者的客群特征分析,进一步明确了该项目市场定位修正的建议。通过对客户购买意愿与影响因素相关性分析,发现“客户需求”是影响客户购买意愿最主要的因素,并着重从相关性最强的4个方面精准提出营销策略改进建议,为项目的后续精准营销提供决策依据;最后是结论与展望。本次研究旨在通过理论与实际相结合的方法,对房地产企业本身在新的环境下的项目投资决策给予帮助和支撑。由于个人能力不足及工作局限,许多问题还有待在今后的研究中进一步探索。