近年来,我国经济从规模化增长向高质量增长转型供给侧结构性改革步伐加快,虽然2017年信托业资产规模稳中有升,但由于供给侧结构性改革步伐加快,房地产调控等因素叠加对信托业产生了一定的冲击和影响,行业竞争也日益剧烈。另外,“互联网+金融”日益兴起,各类因素叠加推动着信托业必须思变进行转型。伴随资产管理新政策的快速推进,信托业的销售转型之路不可逆转。同时,近年来经济飞速发展,大幅提升了人民的生活消费水平,个人及家庭财富水平不断提升,大众对于信托产品的需求也在与日俱增。在此基础上,本文试图基于当前信托市场出现的新环境、新政策,分析WF公司的内外部资源及优势。本文首先对信托产品特点及属性进行了详细分析,尤其对已有信托产品营销策略进行深度梳理,从而为WF公司信托产品营销方案设计提供理论基础;其次,通过对WF公司概况简介、信托产品介绍及对产品营销现状进行了详细分析,从而为将现代营销策略应用于营销方案设计提供现实支撑;再次,本文通过运用PEST理论,从政策、经济、社会及技术角度分析目前公司信托产品所处的宏观环境,通过行业五种竞争力模型,分析行业内竞争对手、供应商、客户、潜在进入者、替代品等信托行业存在的竞争风险,分析其所具有的资源和自身核心竞争力;在此基础上,对WF公司内部资源的优势与劣势进行总结。凭借WF公司具备的优势以及劣势,有针对性的应用STP细分理论进行市场细分、目标市场选择及信托产品市场定位;应用4P营销策略制定信托产品、价格、渠道及促销策略;最后从建立高素质的营销团队、服务理念建设、信息系统建设及风险防控机制完善四个方面为本文提出的营销策略提供支持保障。本文通过有针对性地对WF公司信托产品进行营销组合策略设计及优化,能够让公司营销团队对目标市场有深入的认识。对WF公司在新的经济环境下适应新的政策约束具有重要的现实意义,同时,在运用营销策略时更具有可操作性,进而实现信托产品业务稳定的发展。