随着我国房地产行业调控的不断加强,消费者对房产投资的日趋理性,房产成交的日渐低迷,作为与之房展相关的家具建材销售管理行业也进入了“寒潮期”。传统家具建材卖场开了出现非促销活动期无客上门的现象,活动促销成本也日益增加,加之电子商务对有效客流的瓜分使得大量卖场出现撤场、空铺面积增加,租金收缴难度增大,经营压力迅速上升,部分卖场不得不选择关门甚至倒闭。面对如此恶劣的发展环境,红星美凯龙采取了哪些竞争策略以实现迅速发展同时从建材家居销售管理行业中的众多企业中脱颖而出,这些策略在实施过程中又有哪些问题,这些问题又该如何优化和解决将是本文研究的重点。希望通过本文对红星美凯龙竞争策略的深入研究,为红星美凯龙竞争策略的优化提出对策和建议,同时为国内其他传统建材家具销售管理企业在竞争策略的制定、选择和执行方面提供有效的参考。本文的第一章提出了选题背景、研究的目的和意义、研究的方法及论文框架；第二章介绍了国内外的相关研究理论和本文在研究过程中涉及的部分理论依据；第三章对红星美凯龙外部环境进行分析。对国内外家居建材流通业的发展及国内家居建材流通业的外部经济形式和国家产业政策进行分析,利用PEST分析、五力模型对红星美凯龙内部环境进行了分析,同时通过SWOT分析总结红星美凯龙面临的机会和威胁；第四章对红星美凯龙内部环境进行分析。包括红星的有形资源和无形资源、红星的扩张能力、运营能力、资源整合能力,同时用SWOT总结红星的优劣势；第五章对红星美凯龙六条竞争策略的实施情况进行了介绍。第六章对红星美凯龙竞争策略中存在的问题及优化对策进行了概述。最后为结论总结。本论文属于应用基础研究,理论上的意义：丰富了我国传统建材家居销售管理企业竞争策略体系研究。实践上的意义：结合红星美凯龙竞争策略制定和实施的实际情况,研究红星美凯龙竞争策略制定和实施的有效性,并对其竞争策略进行了针对性的改进和优化,操作性强,为其他传统建材家具销售管理企业提供了借鉴。