南江公司是一家从事牛仔面料生产和销售的外贸型企业。在现如今国际经济形势不明朗,南江公司当下常规产品库存加大、产品竞争力乏力、成本价格高居不下,以及产销模式越来越难以满足市场客户的消费需求,使得企业在发展过程中遇到了前所未有的挑战与危机,难以可持续发展。“S1”牛仔面料是三上一下的斜纹棉涤弹(97%棉,3%涤纶)特殊混纺工艺的牛仔面料,织物重10盎司,可重洗而不失弹,有吸湿排汗并保持原有风格。“S1”是一款价格便宜,又时尚的牛仔面料。在当今产品同质化竞争日益激烈的形势下,要想在市场上占一席之地,采取差异化营销策略显得尤为重要。南江公司通过营销策略创新,提升其在市场上的竞争力。本文首先分析了“S1”牛仔面料的行业环境和“S1”牛仔面料营销现状,以及找出它目前所面对的挑战和机遇。其次,在对自身充分了解的同时采用了问卷调查法,通过专业的问题向市场收集有价值的信息,分析全面掌握客户对该产品的真实需求,为产品“S1”牛仔面料营销策略的优化提供第一手资料。最后总结经验,希望能对牛仔面料的生产企业提供一定的参考价值。