在当今市场经济环境下，竞争已逐渐演化成为供应链与供应链之间的竞争。在供应链环境中，为了获得更强的竞争优势和利润，企业的决策应该从整个供应链合作最优的角度出发，实现全局最优化和“双赢”。与此同时，分销渠道的变革带来了渠道组织形式的巨大变化，渠道中的权力主导者也发生着改变。供应链下游成员在合作过程中渠道权力之争的实质是合作利润分配权之争。主导权之争严重影响到整个渠道的效率与效益，进而影响了整条供应链运行的稳定性。因此对合作利润在各成员间进行合理分配，使成员各自利润都得以提高的同时又保证整个渠道总利润最大，将对加深成员之间的合作关系、维持供应链稳定非常有意义。 本文对二级和三级供应链下游各成员合作利润博弈模型进行分析和探讨，分析供应链成员经济合作关系系数对各变量参数的影响，即合作关系的深入与否会给各参与方乃至整个渠道利润带来什么影响，并对渠道利润最大化时的合作程度下产生的总利润在各参与成员之间进行相对合理的分配，以稳定供应链成员之间的合作关系，提升整个渠道的竞争力，实现整体和局部的最优。 首先，阐述了合作关系的内涵，指出本文中所指的合作关系是有关利润方面的经济关系，是合作关系的一个方面；探讨了核心企业在供应链中的地位和作用，分析了核心企业在供应链中的位置变化；探讨了渠道成员合作关系形成的动因以及渠道权力对成员合作的影响；阐述了渠道权力发生转移的途径，渠道权力的转移与核心企业位置改变相呼应；并用一个小案例分析说明了理论部分。 其次，对双向主从式二级供应链成员合作利润博弈模型进行更深入的研究，包括当核心成员处于不同位置、渠道权力拥有者不同时，合作关系的加深会对各经济变量参数带来什么影响，得出结论：随着合作关系系数λ的不断增大，销售量会不断加速增大，渠道越来越畅通；零售价不断减小，消费者获得了更多福利；核心成员的利润加速增长，而非核心成员的利润加速减少，同时，渠道利润也有所增长，但是在1/ 2 λ=处其增长的速度会发生变化，由快减慢，最终在1 λ=时达到最大值。从整体最优角度出发，就必须对完全合作情况下的合作利润进行分配。运用Shapley 值法、Nash 谈判法对完全合作利润进行分配，得出相同结果，并用算例进行了相关分析和验证。 接着，通过建立、求解扩展的二级供应链（一个制造商和两个分销商）合作利润模型，并作如上的经济性分析，得出与“一对一”模型相应的结论，只是渠道总利润的增长速度不会发生改变。由此，将“一对一”模型对出的结论推广至“一对二”。 最后，建立、求解多向主从式三级供应链（一个制造商，一个批发商和一个零售商）合作利润模型，并作如上的经济性分析，得出结论：无论谁是核心企业，谁拥有渠道权力，渠道总利润都是在1 λ=，即三方完全合作时，达到最大值，且在λ=5/ 6处增长速度发生变化，由快减慢；核心成员的利润随着合作关系的不断加深而加速上升，而非核心成员获得的利润与作出反应的先后顺序有关，先反应的所获利润反而少，但两者利润在[0,1] λ∈区间内的变化一致，在[0,2 / 3] λ∈区间内呈上升状态，在(2 / 3,1] λ∈区间内呈下降状态，在完全合作时都降为0。 结合二级、三级合作利润博弈模型对各成员进行成本改进分析，说明了供应链成员成本改进存在外部经济性，体现了合作关系越深，链级越长，合作的效益越明显。 同样地对完全合作时的利润进行分配，对各成员间进行合作利润分配，将Shapley 值法、Nash协商模型综合优化后得出最后利润分配结果，并用算例验证分析。 本文的主要创新体现在：基于变形需求函数表达式，建立了多向主从式三级供应链合作利润博弈模型并展开一系列的经济性分析；通过对二级、三级供应链合作利润博弈模型及成本改进外部经济性分析比较，印证了在同样合作条件下，供应链的链级越长，合作的效益就越大，降低成本的外部经济性就越明显的结论。