【摘 要】
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该文通过对移动通信终端产品的特点的分析,探讨了移动通信终端产品分销渠道的四种模式:区域独家代理制、区域多家代理制、直供分销制和混合分销制.并以摩托罗拉手机代理商深
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该文通过对移动通信终端产品的特点的分析,探讨了移动通信终端产品分销渠道的四种模式:区域独家代理制、区域多家代理制、直供分销制和混合分销制.并以摩托罗拉手机代理商深圳天音公司分销模式作为实证分析.同时,该文通过国产品牌厂家与国际品牌厂家在市场策略和分销策略的比较,找出国产品牌的差距和追赶方向.并对分销渠道冲突管理和评估进行了分析,在此基础上,介绍了国际品牌摩托罗拉和国产品牌科健在这方面的实例.最后,该文对移动通信技术的不断发展对终端产品的分销带来的影响和变革进行了深入分析,并对分销渠道的发展和精细管理提供一条思路.
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