销售是企业经营中的关键环节,销售人员的工作成果直接实现公司产品在市场上的价值、对企业占领市场的比例起到直接影响。其实,企业之间的竞争从本质上来说就是对市场中人才的争夺,然而目前中小企业大多存在着销售人员流动性高和效率低等问题。因此如何有效的激励销售人员,充分调动其积极性与主观能动性是众多企业必须面对的问题。在众多激励方式中,薪酬激励是最为直接有效的手段。科学合理的薪酬激励策略,可以有效解决销售人员的留用问题,提升其工作积极性,从而扩大企业销售业绩,提升企业竞争力。本文主要研究的KFYB公司是开封仪表有限公司(原开封仪表厂)创建于1958年,是原机械工业部直属重点企业,随着时代的发展,企业经过多次改制,以转化为私有制企业,而公司由于现有管理人员观念相对陈旧,对于企业管理体制的建设十分疏忽,体制的不健全,直接影响了部分销售人员的工作积极性,现代社会随着经济的发展,外资企业对于本行业的冲击严重,大量销售人员流失,或者消极怠工对于企业的打击不容小觑,这直接影响到了中小型民营企业的的市场竞争,根据销售人员的特点,制定出相对科学的销售人员激励策略,用来激发销售人员的工作创造力、工作激情以及工作忠诚度,是关系到企业良性发展的重要问题,本文主要针对本公司销售人员薪酬激励策略问题,通过文献资料法、问卷调查法,访谈法和案例分析法对KFYB公司销售人员薪酬激励体系现状进行诊断。研究得出:目前KFYB公司销售人员数量约占公司员工总数的30%,由于公司在长期发展中重视技术生产忽视了销售人员培养激励,销售人员薪酬构成简单,效绩薪酬设计缺少公平性、激励性,导致销售人员流失严重,对薪酬较为不满。结合薪酬激励相关理论,根据公平性、激励性、竞争性等原则以及该公司的具体情况,提出了相对应的改进方案,制定出更具科学性、针对性和有效性的薪酬激励体系。本文属于特定案例的实证研究,研究成果不具备广泛代表性,但能为其他同行业企业提供一定的参考。