【摘 要】
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戴尔公司是迈克尔·戴尔于1984年以1000美元资本创建的。美国市场决定了戴尔公司采取了面向最终用户的戴尔直销模式。戴尔开创了电脑业的“戴尔时代”,经过短短20年的发展,戴
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戴尔公司是迈克尔·戴尔于1984年以1000美元资本创建的。美国市场决定了戴尔公司采取了面向最终用户的戴尔直销模式。戴尔开创了电脑业的“戴尔时代”,经过短短20年的发展,戴尔公司的经营收入接近600亿美元,一度保持其在全球PC市场排名第一的地位。戴尔公司的成功源自它的商业模式的成功。戴尔商业模式的核心就是低成本,低成本战略也是戴尔公司的核心战略。市场环境发生着变化,PC进入微利时代。尽管戴尔公司采取直销低价,较竞争对手在利润上有更大的空间,但这种局面正日益艰难,戴尔的业绩停滞甚至下滑。戴尔公司已经到了必须变革的时刻,迈克尔·戴尔认识到了这些变化,戴尔公司必须转型。然而转型之路并不平坦,戴尔公司最根本的问题在于发展战略的模糊,急功近利的盲目低价竞争使得戴尔公司经营收入继续下滑。本文就是要探索,究竟确定什么样的战略,如何进行商业模式的创新,什么样的盈利模式才能使戴尔公司重新走上增长之路?
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