本文以市场营销理论作为基础，从煤炭市场营销体制发展入手，找出了在煤炭市场营销存在的问题；并以中煤能源山东有限公司市场营销的内外部环境分析为重点，定量分析了公司市场营销的优势、劣势、机会、威胁；提出了公司的煤炭营销策略具体目标；根据煤炭营销策略的目标，确立了企业产品、价格、渠道、促销及营销理念转型的策略。首先，本文对煤炭区域分布状况及产量的变化趋势进行介绍，对煤炭的需求也进行预测和分析，同时对市场煤炭价格进行分析；全面、系统阐述煤炭营销的历史、体制特征及存在问题。其次，对公司面临的宏观、行业及市场环境进行了分析。在宏观环境方面，分析政策、经济、社会和技术环境；在行业环境方面，阐述行业特征、发展趋势、客户特征及竞争环境；在市场方面，从市场规模、煤炭需求及供应方法进行阐述。再次，本文介绍中煤山东公司基本概况，从组织结构、市场份额、客户结构等方面阐述公司的营销状况，同时分析在营销过程中出现的问题。运用SWOT分析方法，对公司营销环境的优势、劣势、机会、威胁进行定量分析。最后，本文根据SWOT分析结果，系统地提出公司的煤炭营销策略指导思想和具体目标；针对煤炭营销策略的目标，提出公司产品、价格、渠道、促销、营销理念转型策略。