本文选取具有需求不确定和单周期分阶段销售特点的短生命周期产品作为研究对象,按照由浅入深、逐级推进的思路,选取四种不同的市场运作环境,对供应链节点企业的决策行为进行了建模分析。建立了制造商和销售商的分散决策模型和集中决策模型,设计了适宜的契约来协调他们的风险和收益,使他们制定出既从个体利益出发又符合系统整体利益之决策。具体地,解决了四个方面的问题:(1)需求预测精度随订货提前期压缩而变化的供应链协调。订货提前期的压缩使整个供应链的利润和销售商的利润不断增加,但销售商的订货量在不断的减少,这使得风险全部转移到制造商处。为了激励制造商的生产积极性,采用了利润分配契约使销售商和制造商共同分享整个供应链上的利润,从而达到了整个供应链的协调;(2)需求预测精度和生产成本随订货提前期压缩而变化的供应链协调。压缩订货提前期在提高销售商需求预测精度的同时却使制造商的生产成本增加,分析了分散决策下提前期压缩对供应链成员利润的影响,提出采用收益共享契约进行供应链协调;(3)需求预测精度和批发价格随订货提前期压缩而变化的供应链协调。研究了批发价格和需求预测精度都随订货提前期压缩而变化的博弈问题,提前期压缩使销售商的需求预测精度提高,却使制造商承担了更多的风险,因此制造商会提高批发价格。制造商作为领导者,先给出一个使自身利润达到最大的批发价格单位时间增量,销售商作为跟随者,根据这个增量,决定订货时机和订货量,采用逆向归纳法得出博弈均衡解;(4)非对称信息条件下基于订货提前期压缩的供应链收益共享契约。研究了制造商的生产成本增加量为对称信息和非对称信息的收益共享契约。结果表明,在对称信息条件下,收益共享契约可以达到供应链协调,但在非对称信息条件下,为了激励制造商,销售商不得不对制造商的生产成本增加量的不可观测性付出成本,导致利润下降,而制造商由于拥有私有信息使得利润增加。