随着世界经济中心向亚洲转移,超高层建筑在中国势如破竹地增长,中国成了全球最大的高速电梯市场。中国电梯行业经历了50多年的成长后,又迎来了一个新的竞争时代——高速电梯的市场竞争时代。如何寻找自己的高速电梯营销策略,成了各个电梯公司研究的首要课题。论文以XO公司原有品牌特色的角度出发,结合中国高速电梯发展的现状,运用营销管理的相关理论,在产品、价格、渠道、促销四个方面提出XO公司高速梯的营销进行设计研究,并对XO公司高速梯营销活动在人员培训、流程完善、绩效考核上提出项目化的管理体系,以提高XO公司高速梯的市场占有率。论文提出,XO公司锁定二三线城市的超高层住宅及大型综合体市场,提升原有产品线的规格范围;降低制造的利润空间,将利润空间回归于销售提高销售能动性;建立全新项目制的渠道销售方式;建立全方位奖励政策,允许个别项目低于成本价销售的促销政策,最终提高XO公司在高速电梯的市场占有率。本文的研究结论,可以为XO公司高速梯销售提供实际的指导建议,对促进国内高速梯的发展也有一定的启示作用。