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进入21世纪,全球葡萄酒供需总体趋势供大于求,欧美国家葡萄酒消费增长趋缓甚至下降,中国葡萄酒消费增长明显高于世界平均水平,中国成为世界葡萄酒最具开发潜力的国家。随着中国加入WTO承诺的实现,葡萄酒进口关税快速下降,世界多国葡萄酒品牌竞相进入中国。到2010年,几乎全部世界著名葡萄酒品牌都将在中国开拓市场。国外有的品牌已经营数百年,产品口感、色泽、包装、销售很有竞争优势。 中国上千个葡萄酒企业经过拼杀和资源整合,已形成三大阵营,第一阵营品牌是张裕、长城和王朝。面对国外品牌大举进入,为了培育成长期的民族葡萄酒产业,对于突出葡萄酒品牌企业在品牌定位与运营方面的研究,既是理论建设的需要,也是企业发展的迫切需求。 本论文运用文献法、调查法、比较法、SWOT分析等多种研究方法,对葡萄酒品牌的内涵、特征、定位、策划与战略理论进行了梳理,对世界和中国葡萄酒品牌运营特征进行了概括,运用SWOT分析法对王朝葡萄酒公司的优势、劣势、机遇与挑战进行了系统分析,又采用企业战略分析理论,详细具体地从SO、ST、WO和WT四种战略模式选择中,为王朝葡萄酒公司战略方向指出对策。结合葡萄酒品牌运营相关理论,对王朝葡萄酒公司的品牌运营提出相关对策思考。 论文通过对国内外葡萄酒品牌战略调整和运营分析研究指出,世界著名葡萄酒品牌投资回报率已高于黄金,多国葡萄酒品牌竞相进入中国既是挑战也是机会,高端市场将是国内外品牌竞争的主要市场;本土化、个性化、价格、保健、包装,都将是竞争热点。 论文提出,王朝葡萄酒公司战略方向与品牌运营主要策略是:把握大好时机,扩展规模,提高品牌市场份额;加快新产品推出,继续走中高端路线,以创新提升品牌价值,提高赢利率;运用细分战略,采取进社区、进家庭,客户体验等策略,建立新渠道,改善营销;适度定价,提升包装文化内涵,提高品牌信誉度;以内带外,内化先导,提高人力资源水平;建立联合反倾销预警机制。