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珠宝首饰是一类特殊的消费品,它既有奢侈品的背景,又具备普通消费品的特征。中国国内珠宝首饰消费,目前已经进入了一个全新的阶段,国内珠宝首饰市场开始由幼稚走向成熟。行业之间的发展有着许多相似的地方,由杂乱无章到有序竞争,需要有一个过程,需要有成熟理论的指导,同样,珠宝首饰产品在国内市场的营销上,进入了一个全面价格竞争的局面:这个局面的背后是产品同质化、企业管理同质化、营销方式同质化,而品牌营销则是解决这一问题的唯一办法。
本文主要研究国内珠宝首饰消费市场,从消费行为及消费者的角度,进行品牌营销策略的探究;借鉴国内外科学的营销理论与实践,从珠宝首饰产品及市场的形成入手,分析了我国珠宝首饰市场的状况及竞争格局,通过行业现存的主要矛盾,利用经典的营销理论进行疏理。通过对周大福经典案例的对比研究,给国内首饰企业在营销策略组合方面,提供一些可借鉴的经验。文中的最后,对当今最有效的营销实践,进进行了系统归纳,提出了相关策略建议。
本文其实是一种理论和实践的结合,是对我十年来的实践的一次理论的升华,它的意义在于,给了国内相关企业,在品牌培育与品牌营销上,一个可以借鉴的样板,真实、可用、并且好用,帮助国内珠宝首饰企业能在激烈的竞争中,找到合适的、有利的位置;当然,它也不会是万能,随着时代的进步,品牌营销策略一定会有新的发展。