【摘 要】
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20世纪90年代以来,随着我国工业化的高速发展,对仪器仪表的设备需求呈现粗放式增长。MZ企业抓住时代契机进入仪器仪表细分市场,专注于气体检测仪代理业务,成为众多仪器仪表代理企业中的一员,历经13年的发展,MZ企业在国内西南地区的气体检测仪市场有了稳定的基础。然而,近年来随着中国经济发展进入新常态,对气体检测仪设备的需求进入平缓增长阶段。与此同时,气体检测仪设备同质化越来越严重,以及行业销售渠道日趋
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20世纪90年代以来,随着我国工业化的高速发展,对仪器仪表的设备需求呈现粗放式增长。MZ企业抓住时代契机进入仪器仪表细分市场,专注于气体检测仪代理业务,成为众多仪器仪表代理企业中的一员,历经13年的发展,MZ企业在国内西南地区的气体检测仪市场有了稳定的基础。然而,近年来随着中国经济发展进入新常态,对气体检测仪设备的需求进入平缓增长阶段。与此同时,气体检测仪设备同质化越来越严重,以及行业销售渠道日趋扁平化,导致气体检测仪销售市场向低价竞争演变,MZ企业的气体检测仪代理业务正从过去的高速增长逐渐陷入困境。在当前的发展环境下,如何优化调整发展战略,实现可持续发展,已成为MZ企业亟待解决的问题。本文旨在提出MZ企业发展战略的优化方案。首先,本文对MZ企业发展战略现状做了介绍并进行了诊断分析,发现其现有发展战略存在无法应对市场变化,战略定位不合理,品牌战略缺失,战略愿景不明确战略目标笼统、缺乏完整和清晰的职能战略作为支撑等方面的问题。接着,运用PEST分析工具、波特五力模型和VRIO分析模型,对MZ企业的发展战略环境做了详细分析,明确了MZ企业目前的优劣势及面临的机会和威胁,并利用SWOT矩阵分析提出了四种可选战略。然后,确定了MZ企业发展战略应遵循适宜性、可行性、前瞻性的优化原则及相应的优化目标,基于战略优化原则与目标,修订了MZ企业的战略愿景、定位和目标,并为其提出了相关多元化总体战略、差异化竞争战略和相应职能战略的战略优化设计。最后,根据本文提出的战略优化设计,制定了优化战略的实施步骤、实施策略和保障措施。通过本文的研究,可以为企业的决策者提供有价值的建议,为企业未来的发展提供指导;也能为其他同类型企业的发展提供有益的经验。
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