信用销售是现代企业经营的重要途径之一,但是随着信用销售规模的增加,企业的信用销售风险也在逐渐放大,而中小企业由于自身经营的特点其内部管理的不规范,信用销售风险更大。因此,加强中小企业信用销售风险管理的研究,对于提高中小企业的管理水平和促进其发展具有重要的现实意义。论文以信用销售与风险管理理论为依据,从信用销售风险范围以及中小企业信用销售特点的分析出发,在分析我国中小企业信用销售以及风险管理现状的基础上,提出了强化企业风险管理的信用销售动态模式。首先提出了构建信用销售动态管理模式的基本框架和原则,设计了信用销售动态管理的流程。提出中小企业信用销售管理模式应以前期管理为重心,根据中小企业资源有限的特点,确定企业的信用销售总额度,在此基础上评估单个客户的信用状态,制定信用销售的相关决策。同时,论文采用改进的遗传神经网络模型,对企业信用销售中的客户信用评估进行了探讨。论文最后以M公司为例,根据该公司的具体情况,对信用销售动态管理模式的实际运用进行了研究。