作者首先阐述了国内外分销渠道研究现状及当前分销渠道管理的特征与趋势;回顾了有关分销渠道建设的相关理论和对渠道管理的基础知识;在分析我国医药行业的基本情况与渠道管理方面的问题后,以A集团厂商价值一体化渠道模式作为案例分析,从打造行业价值链和核心竞争力的高度来思考渠道设计和管理问题。并以此为基础之,对太极集团的概况、战略规划及渠道管理的现状加以了详细的回顾与分析,从品牌规模、管理机制、成本问题、工作质量与效率等方面指出了太极集团现有分销渠道设计与管理中的不足;最后,作者根据太极集团分销渠道体系各个环节的发展现状和目前医药分销渠道的最新发展趋势,在充分吸收国内外现有研究成果的基础上,建议企业建立多渠道分销体系,完善渠道政策、搭建营销信息平台的策略来优化分销渠道。最后,通过该研究为太极集团最优化的分销体系提供了操作上的指导,并为类似的企业提供了借鉴;为企业分销渠道设计和管理提供一个实际案例。