论文主要采用实证研究方法和理论与实际相结合的分析方法。本文把沈阳世纪华新公司为主要研究对象,从现阶段中国中央空调行业的发展现状和趋势的分析入手,通过对企业营销策略的分析和行业市场的调查分析,总结中央空调的营销策略和中央空调发展的现状。在日益激烈的市场竞争过程中,空调企业的发展时刻遭遇危机,传统的经营和营销理念已经难以适应现代空调市场的变化,必须选择适应现今市场和时代发展的生产和经营理念,对传统模式进行彻底革新。在论证过程中,本文以4C营销理论和波特的五力竞争模型理论为基础,对行业内五种竞争力量进行了分析比较,对市场上中央空调消费者心理需求分析研究,探析中央空调的营销策略。同时综合运用营销理论对中央空调营销策略和行业发展趋势的分析,对中央空调生产企业——沈阳世纪华新公司的市场营销策略进行较为系统的研究,针对策略提出合理的建议。本文主要以世纪华新有限公司为研究对象,针对该公司市场战略的制定和实际执行情况,通过研究中国中央空调行业的发展状况和趋势,对国内中央空调销售企业的战略、市场状况进行分析,和对行业内五种竞争力量进行研究,得出中央空调行业主要经济特征、中央空调销售企业发展面临的机遇和威胁、目前存在问题,为世纪华新制冷有限公司中央空调的营销策略提出合理化建议,使该公司在营销策略上更加完善,在市场竞争中能够立于不败之地。本文分为四个部分：第一部分,简要介绍了市场营销理论概述及中央空调营销特点。通过营销理论概述和中央空调营销特点两个角度从宏观层面对中央空调营销进行了整体的把握。为后文实证研究做好铺垫。第二部分,展开叙述了沈阳世纪华新公司中央空调营销概况。第三部分是运用波特五力模型对世纪华新公司进行分析。第四部分是全文的重点,即为对于沈阳世纪华新公司营销对策提出合理化建议,对于这一问题最终提出可行性实施方案。