多年来，“得渠道者即得天下”在行业中广为盛传，尽管说法有些夸张，但它却从一定程度强调了渠道的重要性。而且，越来越多的学者与企业家也一致高度认同：缺少了渠道，企业断然不能从生产的岸头经由市场的风浪到达成功的彼岸。但是，渠道重要，渠道成本的控制更为重要，如果一味追求渠道建设和扩张，居高不下的渠道成本将会给企业带来巨大的生存压力。如何控制、管理渠道成本已逐渐成为企业关注的焦点。本文以分销渠道成本构成、分销渠道成本控制现状及问题成因、分销渠道成本控制体系构建、分销渠道成本控制的保障机制作为基本框架对此问题进行了深入研究。 首先，本文界定了分销渠道成本的概念并对其构成进行了细分。本文认为分销渠道成本是在销售过程中发生的各种费用，如商品运输费用、仓储费用、人力资源成本等等。这种分销渠道成本概念的含义在于：产品从生产商向顾客流动过程中所发生的与此种渠道有关的所有费用。 分销渠道成本得到界定后，本文则分析了当前我国分销渠道成本控制的问题成因，主要包括同行业对渠道的激烈竞争、管理水平低下、缺乏动态的科学成本控制系统等等。 通过以上内容的研究与分析，本文从确立分销渠道成本控制目标、设计分销渠道成本控制原则、完善分销渠道成本控制组织、设计流程控制四个层面构建了分销渠道成本控制体系框架，为下文分销渠道成本控制的保障机制研究奠定了基础。 最后，论文深入研究了分销渠道成本控制制度与措施，即分销渠道成本控制的保障机制。该部分首先探讨的是基于组织职能的保障机制，其次是基于分销渠道管理的保障机制，最后是从分销渠道成本构成与流程控制两个角度来研究分销渠道成本控制的微观运行机制。