进入新世纪以来,石油产品越来越深入人们的生活之中。石油提炼的副产品--塑料的发展和应用速度亦随之加快,塑料管道被广泛应用于生活给排水、燃气输送、地热供暖和电线光缆护套等各个方面。塑料管道具有优异的性能,在我国的建筑工程及城乡基础建设中的应用量呈现出连年攀升势头。中国塑料管道行业发展迅猛,市场规模不断加大,又极大促进了产业的技术进步,新产品、新工艺层出不穷。由于塑料管道的性能特点优势明显,将在其应用的各个领域迎来更大发展。本文主要采取了实地调查法,综合运用4Cs和新4Cs理论探讨了塑料管道企业的战略特色和其对应的市场环境。根据塑料管道的不同特点,针对各类人群寻求制定营销战略,挖掘具有核心竞争力的对策,引入行业领先的销售理念。文中以QDZG公司为例,介绍了QDZG公司的现状、市场环境及营销存在的问题,如公司组织结构不完善、产品结构不合理、加工设备与技术水平参差不齐且总体水平较低、产品质量存在不稳定性、行业约束力不够、假冒伪劣产品充斥市场,分析了QDZG公司的营销环境与存在问题产生的原因。根据QDZG公司的实际营销情况,提出了促销、联结、沟通、合作的营销策略建议；为公司如何能够在未来的激烈竞争中走行之有效的可持续发展之路提出了研究建议,如提供优质塑料管道、努力研发新型产品、树立正确的营销观念、规范薪酬激励措施、更好的与客户沟通等；为公司的可持续发展探寻有效的着力点,推进绿色节能环保塑料管道的市场拓展。