近些年来,随着中国经济的高速发展和国际化进程的加速,中国制造行业迎来了巨大的机遇,同时也遇到了巨大的挑战。在市场竞争中,如何提升能力、协调组织资源协同营销,创造最大利益,如何满足客户需求赢得竞争成为企业普遍需要思考和解决的问题。中国企业在进行国际市场拓展的过程中,如何利用有组织的整体营销,如何依靠整体协同去赢得竞争、赢得客户成为大家普遍需要思考、需要解决的问题。盘起工业(大连)有限公司是一家国际化标准件制造公司,经过多年的发展,已经成为标准件制造行业中的领头企业之一。面对国内和国际的市场机遇以及挑战,树立起现代化的营销观念并采取切实可行的营销策略,对于提升盘起的市场竞争力具有重要的意义。本文运用营销学的基本理论,以盘起工业(大连)有限公司为研究对象,对盘起工业(大连)有限公司的营销策略进行了实例研究。首先,详细探讨了公司在营销工作中存在的问题；其次,分析公司面临的内外部环境分析,外部环境包括顾客需求、行业环境进行了分析,内部环境包括企业的经营理念、资源状况和目前的营销状况等；再次,在环境分析的基础上,分析企业自身的竞争力情况,包括行业竞争力关键要素的分析,并运用SWOT的方法对企业自身的竞争力情况进行分析；随后,根据环境分析和竞争力情况分析,确定企业目标市场的选择和定位；最后,制定符合企业自身情况的营销策略,以最大限度提升企业的竞争力。本研究旨在对盘起工业(大连)有限公司的营销策略起到参考作用,拓展企业的营销思路,通过整合营销资源和有针对性的营销策略,形成盘起工业(大连)有限公司在市场中的差异化优势竞争地位。