营销渠道作为化妆品企业生存和发展的“命脉”,关系着企业的发展方向、战略目标和竞争优势,以及产品的市场定位、终端服务和流通体系等等,深入到了企业发展的方方面面。目前我国的化妆品市场基本是属于本土市场国际竞争,高档市场已经被外资和合资品牌控制。进口化妆品作为专业、优质和服务一流、高端品牌的代表,在我国的化妆品市场中扮演着领军者的角色,而进口化妆品对于品牌形象的注重和终端服务的严格要求,使得其在营销渠道的战略、渠道结构的设计和渠道的管理和维护上都具有一定的研究价值。本论文应用市场营销的渠道理论,通过对A公司主营进口化妆品营销渠道的现状分析,提出了A公司营销渠道存在着产品更新周期长、把控性弱、产品库存结构不合理、经销商管控能力不足、终端服务水平难控制等问题,在此基础上,论文对中国化妆品市场的营销渠道、主要竞争对手的营销渠道及以A公司营销渠道的优劣势、机会和挑战进行了分析,最终从开辟专营店、强化经销商管理、维护和整合零售商的渠道、积极发展电子商务四个方面提出了A公司优化营销渠道的对策与措施。希望通过本文的研究提升A公司营销渠道的管理水平,同时能为其它同类企业强化渠道管理提供借鉴。