当前，中国国内各个主要油田的开发已渐趋稳定，因而石油设备的采购量也基本接近饱和。然而，近年来国内石油设备生产企业却如雨后春笋般不断增多，规模也日益扩大。面对国内市场格局已基本定型的现实，越来越多的企业，尤其是民营企业不得不将目光投向海外更大的国际市场，以求寻找更大的增长空间和更多的国际合作机会。在此背景下，越来越多的企业开始迈出国门，实施国际化战略，以便获得更前沿的技术、更先进的管理、更大的场和资金支持。那么，这些中国民营企业在海外的生存环境如何？他们在海外的发展现状是怎样的？他们在海外的发展过程中存在怎样的问题？如何规避这些问题？中国的民营企业如何适应海外，选择与国外装备公司合作还是竞争？本文以A石油装备民营公司在俄罗斯市场的本土化战略为研究，运用国际化战略理论，通过分析A石油装备民营公司在俄罗斯市场本土化过程中的得与失，优势与不足，给后续正在进行或有意准备开始在俄罗斯市场开展本土化的中国其他民营企业一些参考和借鉴。本文通过运用国际化战略中的PEST理论、五力模型和SWOT理论进行分析，论证了中国民营企业实施国际本土化战略的必要性和紧迫性。通过分析中国民营企业在实施国际本土化战略过程中存在的问题与挑战，面临的机遇和风险，给出中国石油设备民营企业实现“走出去”战略的对策与出路。同时，通过对国际石油设备市场的分析，让更多的中国民营企业看到国外市场的特点与变化，从而制订出既适合本企业的国际发展目标，又适应国际市场需求的国际化战略目标。A公司自成立迄今已近20年，已从一个小型的创业型企业转变成一个具有相当规模的中型企业，处于市场拓展期。因此，寻求更大的市场、追逐更大的业绩增长点是其下一步工作的重中之重。俄罗斯市场在A公司的全年外贸销售总额中占据将近半壁江山，该市场的重要性对于A公司不言而喻。A公司在俄罗斯已经和某一当地公司进行本土化合作，成立了合资公司，利用互相公司的特点，更好的开发新产品，以便快速的占领俄罗斯石油装备市场。本文通过对A公司在俄罗斯市场本土化战略的研究，指出其自身的优势与劣势，以及俄罗斯市场本身的特点，从而总结出A公司在该市场本土化过程中的一些经验，并给出一些建议和对策。