胰岛素泵是公认的糖尿病人注射胰岛素的首选医疗器械,医院、医生和糖尿病患者已经接受了胰岛素泵这种产品。胰岛素泵的需求量在逐年增加,具有很好的市场前景。国产胰岛素泵厂家的营销策略存在市场细分不充分、目标市场无差异、市场定位不明确、产品线太短、定价不合理、渠道单一、促销方法简单等一系列问题。这些问题是提高国产胰岛素泵市场占有率必须解决的问题。本文经过认真分析,指出胰岛素泵的主要用户是大的医院和糖尿病患者;价格、性能、质量、服务和品牌是影响用户购买的主要因素;专家的意见对用户的决策有至关重要的作用;胰岛素泵的市场竞争激烈,市场机会与威胁并存;国产胰岛素泵厂家应该抓住机遇,发挥低成本优势,制定有效的营销策略,进一步提高市场占有率。本文运用营销组合理论、整合营销理论、关系营销理论和网络营销理论,结合胰岛素泵的市场现状和胰岛素泵的营销实践,利用不同品牌胰岛素泵之间营销策略的对比,提出了有效的富有创新意义的国产胰岛素泵营销策略。它们是重新细分市场及调整市场定位、定制营销、优化定价、加强对渠道的控制、融资租赁、网络营销、关系营销等,这些营销策略符合中国市场的实际情况,可以为国内的供应厂商制定营销策略提供指导。