近年来,随着中国国民经济的持续发展和社会主义市场经济体制的不断完善,房地产作为我国国民经济的支柱产业,一路高歌猛进,并带动国民经济迅猛发展。2008年伴随着全球金融海啸而生的楼市危机,在经济复苏的大旗帜下最终演绎为2009年的疯狂盛宴,房价上涨过快,风险不断累积,为保障中国经济持续稳定发展,国家以前所未有的坚定决心开始了“史上最严厉”的宏观调控,对资金和土地双重紧缩的调控措施不断出台,在经历了限购令、利率调整、首付提高、房产税试点等一系列调控政策的洗礼,楼市成交低迷,价格也出现了较大幅度的下跌,楼市前景变得扑朔迷离。在这种市场背景下,原有的粗放型发展模式,产品的同质化已经不适应消费需求,日益激烈的行业竞争促使房地产企业开发运营模式由“产品导向”向“市场(客户)导向”转变,在细分市场的前提下,通过精确的项目定位满足目标消费者的需求,创造特定的项目产品,并通过传播树立起相应的市场形象,最终实现项目的成功运营。项目定位成为房地产营销的基础和“纲领”,是项目成功运营的关键。本文以天业地产济南奥体项目为研究对象,进行房地产项目定位与营销策略分析。本文首先论述了市场细分的原则、基础、作用、主要内容和方法。其次,对房地产项目定位的含义、方法、原则、过程、分析体系进行阐述。最后,对天业地产奥体项目从项目定位和营销策略两个方面进行全面分析。