基于蓝海战略理论的UBI车险商业模式创新研究——以美国Metromile公司为例

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机动车辆保险一直是我国财险市场的支柱险种,其保费收入为财产保险保费收入的主要部分,但由于传统车险产品长期存在同质化严重、定价不合理、综合成本率居高不下等问题,导致我国车险行业盈利状况不容乐观。因此,我国银保监会自2015年逐步实行商业车险费率改革,给予车险公司自主定价权限。同时,随着居民收入水平和知识水平的提升,居民消费意愿发生转变,更加注重车险产品的个性化特征。大数据、车联网技术的兴起为获取驾驶者的驾驶行为、驾驶里程和道路环境等数据提供便利,并为保险定价、理赔和客户优选等提供技术支持。因此,基于车主驾驶行为及车辆使用情况的个性化UBI车险开始出现,它在解决车险定价不合理、产品同质化严重、道德风险和逆选择等问题上卓有成效。我国财险公司也逐渐试行UBI车险。但由于车险费率改革还在试点,我国UBI车险商业模式有待进一步完善,使得UBI车险在我国并未大规模推行起来。在此背景下,本文基于国内外UBI车险相关研究,介绍并分析UBI车险在我国兴起的原因及我国现有UBI商业模式类型与存在的问题,并结合我国UBI车险的宏观微观环境论述UBI商业模式创新的可行性,以美国UBI独角兽企业Metromile为例论述商业模式创新对UBI车险发展的重大意义,通过蓝海战略理论从战略制定、战略执行角度分析其商业模式创新过程,通过长尾理论分析其效用和成本价值创新路径、差异化战略和定制成本控制价值增长过程。最后,基于上述分析结合我国传统车险行业发展现状,提出关于我国保险公司UBI商业模式创新的具体建议。
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