销售工作,作为企业收入的主要来源,是企业与市场互动、体现产品服务的关键环节。销售工作的好坏直接决定了企业的生存与发展,销售人员代表着企业形象,为企业创造收入,是公司重要的人力资源。如何改进人员管理机制、充分利用人力资源、培养并留住一流人才,越来越成为白酒企业重视与解决的问题。企业的激励方法能否培养与留住一流人才,绩效考核能否兼顾效果与公平,薪酬是否具有竞争力,能否体现出内部的公平,是否有针对员工的培养计划,培养计划对员工的职业生涯有无帮助,这些都需要企业管理人员思考和解决。本文分析了金徽酒业公司销售人员的激励现状,然后通过员工满意度的调查,发现金徽酒业公司目前存在着激励手段不全面、激励方式缺少针对性、激励方式缺少动态性、缺乏管理者认可等问题,激励机制的改进势在必行。围绕着这些问题,通过激励理论的运用,在原有激励机制的基础上重新划分了薪酬等级,优化了绩效考核策略,完善了培训机制,扩充了晋升路线,强调了上级激发员工潜能的方式。通过以上几个方面,对金徽酒业公司的激励机制进行了优化。最后,提出了新激励机制的实施与保障方法。本文结合激励理论,采用组织问卷调查、深度访谈法,分析金徽酒业公司销售人员现有的激励模式,提出现行模式所存在的一些问题,并针对这些问题提出改进措施。本文共分六个部分:首先,介绍了本篇论文的研究背景与意义,研究内容与思路;其次介绍了相关理论与营销人员的激励方法,是本篇论文的理论指导;然后分析了金徽酒业公司现行的激励方案;之后根据现行方案,对金徽酒业公司的激励方案进行了改进,分别从薪酬、绩效、培训、晋升、上级认可这五个方面进行论述;后续章节阐述了激励改进的一些保障措施;最后是本文的结论与不足。