医药行业是涉及到千家万户的健康产业。自改革开放以来，我国的医药行业保持了30多年的快速增长。随着医疗体制改革和医疗保障机制的完善，再加上人口的老龄化和城镇化的进程，对药品的消费能力和需求也会逐渐提高，据IMS的预测，到2020年我国医药市场容量将超过一万亿元。目前我国医药流通行业中药品市场供求关系已经发生了根本性的变化，企业面临着国内外激烈的竞争。近十年来，国家对药品研发、生产、流通到使用环节相继出台了一系列的措施，这些措施已经深刻的影响了医药市场规模和市场结构的变化。中小批发企业面临前所未有的困难，成本居高不下，利润急速下滑。如何在快速增长的市场面前抓住机遇，迅速挖掘市场，建立适合自己发展的道路成为这些企业必须面临的决策。SW医药公司位于湖北省第二大城市襄阳，是由当地一家医药公司转制而来的民营企业，属于典型的传统中小型医药批发企业，主要依靠进销差价盈利。市场覆盖周边的十几个县市区，近几年的销售额维持在四至六千万左右。但是在新的形势下，面对产业链上下游挤压和同行企业的竞争，企业的销售增长乏力，成本上升，利润下滑。如何找到适合自己的发展道路，是SW公司的当务之急。本文依据波特的竞争战略理论，对批发行业的宏观环境进行了PEST分析，并分析了医药批发行业的发展趋势，结合SW企业的资源优势和劣势，分析了SW公司可以选择的战略，认为SW公司可以把成为提供专业性的医药流通和营销服务的公司作为企业的总体战略目标，选择集中化的市场策略和差异化的服务策略，从而在局部市场上建立自己的竞争优势。以期望能指导以后几年的发展。本文分为七个部分。第一部分是绪论，概述了企业战略研究的历程，并对我国医药流通行业的战略研究进行总结。第二部分概述了企业战略管理的内涵、体系以及战略管理过程。第三部分从行业的高度分析流通企业宏观环境和行业发展趋势以及在战略管理上存在的普遍问题。第四部分，分析和总结了SW的内部基本情况，并结合外部的环境，进行了SWOT分析。第五部分从整体战略、竞争战略和职能战略三个层面分析了SW的战略选择。第六部分讨论了保障战略实施的对策：资源配置、提升战略管理能力，以及实施步骤。文章最后进行了总结。