【摘 要】
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经济的快速发展推动了产品细分程度的提升,企业不断推出越来越多可相互替代的产品供消费者选择,同时利用各种营销手段刺激消费者的购买欲望。然而,日益丰富的购物体验使得消费者逐渐进化为策略型消费者,他们通过各种渠道获得产品的相关信息,并结合自身经验预判产品在未来期间降价的可能,衡量当前购买和延迟购买的消费者剩余的大小以抉择购买的时机。面临越来越理性、采用策略行为的消费者,如何对产品定价才能获得更高的销售利
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经济的快速发展推动了产品细分程度的提升,企业不断推出越来越多可相互替代的产品供消费者选择,同时利用各种营销手段刺激消费者的购买欲望。然而,日益丰富的购物体验使得消费者逐渐进化为策略型消费者,他们通过各种渠道获得产品的相关信息,并结合自身经验预判产品在未来期间降价的可能,衡量当前购买和延迟购买的消费者剩余的大小以抉择购买的时机。面临越来越理性、采用策略行为的消费者,如何对产品定价才能获得更高的销售利润成为企业需要解决的问题。本文基于以上背景,在考虑消费者策略行为的基础上,以销售利润最大化为目标,研究了
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随着集群式供应链的发展,企业节约成本和提高效率的方法不再局限于企业自身的能力和资源,单供应链上的核心企业不仅需要整合链条上下游的资源,还需要关注不同单供应链之间跨链协作的竞合关系,以提高链条之间信息的交流和反馈市场的速度。配件供应是汽车产业链中的重要一环,不同用户角色均有掌握配件相关信息的需求,本文通过构建配件跨链商品库和实现搜索系统来解决现有配件管理系统中存在的问题。首先根据平台各企业数据库的物
近年来,伴随着市场中的产品同质化现象越来越严重,同质化产品的价格差异越来越小,价格优势已经不再单独是使得企业能长期在激烈的市场中胜出的主要方式,因此企业要想在激烈的市场中脱颖而出就必须提供优于其他企业的服务,越来越多的顾客在购买产品时也越来越关注他们能否享受到优质的服务。作为服务的一方面,质保服务长短在产品销售过程中发挥着越来越重要的作用。许多国家的法律也强制要求企业必须为所售产品提供一定时间的质
供应链上的库存管理是供应链管理的重要内容,是实现价值链增值的关键环节,对供应链的整体协调发展起着举足轻重的作用。在进行供应链管理时,由于链上成员过多、供应链结构复杂,所以要对其风险进行管控。特别是近年来随着全球灾害性天气频发,水灾、山体滑坡造成道路受阻,火灾、人为破坏等货运事故引起的物流中断情况时有发生。当面对着市场需求日益呈现出的多样性、波动性等特征,产品生命周期日趋缩短、企业竞争异常激烈等情况
随着生产技术的进步和市场竞争的激烈,商品的功能和种类日益多样化,消费者退货现象日渐频繁,商家为了更大程度地满足消费者,积极提出了无理由退货服务。合理的退货策略在企业发展中起着重要作用。在上述背景下,本论文通过运用消费者效用理论、管理学理论等知识为基础,分析消费者行为,以零售商、分销商和供应商期望利润最大化为目标,为制定合理的退货策略提供依据。首先,本文分析了在不考虑退货期限和考虑退货期限两种情况下
随着互联网的发展,越来越多的制造商已经不是单纯的制造商,它们通过建立直销渠道参与到终端市场的竞争中,一方面与零售商在终端客户市场上通过竞争获得利润,另一方面也通过在终端市场上与零售商竞争来增强自身在供应链中的话语权,从而限制零售商在供应链中的行为。本文的研究对象为由两个制造商的直销渠道与一个零售商的传统零售渠道组成的双渠道供应链。以供应链各渠道成员所提供的服务水平为影响因素,在完全信息条件下,基于
双期权契约和双向期权契约是提高非柔性供应链绩效水平的有效手段。两者不仅能够通过向上或者向下调整初始订单量,以提高供应链的柔性水平,而且还能提高供应链的利润水平。此外,双期权和双向期权契约的应用都会带来一定的风险。两者存在诸多的相似之处,因此文章对双向期权契约和双期权契约展开研究。首先,文章分析零售商在双期权契约和双向期权契约模式下的决策与利润变化情况,比较分析了零售商利用双向期权契约与双期权契约时
随着我国市场经济的不断发展和体制改革的不断深化,客户关系在企业的生产经营中发挥越来越重要的作用,而在企业并购重组,股权投资经济等行为中,客户关系价值却一直没有受到重视,客户关系价值评估的理论体系也尚未成型,但如何科学合理的量化这一资产,已成为资产评估理论和实务上的焦点问题。客户关系价值的测量不仅仅对客户关系资产的交易行为有借鉴作用,更会形象的展示出客户关系价值在公司众多资产价值中的比重,让企业意识
近年来,企业线上线下融合的趋势不断增强。随着线上营销渠道的不断扩张,多渠道并行运作让企业内部的供应链管理及操作变的复杂。特别是产品的较长提前期,较短销售季节,较高需求不确定性使得管理者预测多渠道、多种竞争环境下消费者的市场需求变得异常困难,与此同时,供应链风险也大大增加。面对上述这种复杂供应链的运作,契约经济学给本研究提供了一条协调供应链的思路,那就是应用单向或是双向期权契约来应对繁复多变的市场环
采购问题是供应链管理研究的重点问题之一。随着科技和经济的发展,消费者需求日益多样化,市场需求不确定性增大,企业供需不匹配矛盾日益突出。为了应对这个问题,需求信息更新下的二次订购模式应运而生。针对二次订购模式下的采购决策问题,现有研究中鲜有学者考虑订购时间决策。实务中订购时间往往是零售商的一个重要决策,且生产商的批发价格会随着时间动态变化。因此,探究批发价格受时间影响下,考虑订购时间决策的二次订购问
近年来,市场的高不确定性和高风险性已经成为供应链管理面临的重要课题,尤其是生产提前期长、销售期短、需求不确定性大的产品(如服装、玩具等)供应链。在这类供应链运作中,供应链成员间通常签订非柔性供应契约(即报童模型)。由于这种契约缺乏柔性,供应链在感知销售期内实际需求发生波动时,无法及时根据需求调整生产和订货决策,这导致供应链绩效通常表现不佳。为此,针对单一买方和单一卖方组成的供应链,本文从买卖双方角