网络化、全球化和市场化的迅速发展,不仅使企业间的竞争愈发剧烈,而且对企业传统管理理念与营销模式造成了巨大的冲击。合适的营销战略是企业取得成功的关键要素之一,它除了能够帮助企业走出低谷之外,还能带领企业走上正确的可持续发展之路。成品油属于特殊的能源产品,在我国国民经济中占有重要的地位,行业受国家相对有利的政策支持,长期以来中石油和中石化在成品油行业内具有一定的垄断地位。随着我国逐步落实WTO承诺以及国家进一步放开成品油营销市场,行业内企业竞争日趋激烈,因此成品油行业也亟需对国内市场营销进行战略选择,以更好地适应市场发展,维持企业的竞争优势。本文首先从分析中石油成品油营销环境入手,运用PEST分析法对成品油营销宏观环境进行了全面剖析,认为中石油在市场环境不断变化的情况下,如何充分发挥自身优势,充分把握成品油营销发展机遇,已成为当前中石油面临的重要战略课题之一。其次,采用五力模型对成品油营销行业环境进行深入研究的基础上,对中石油成品油营销内部环境进行了描述,并以此作为后续确立中石油成品油国内市场营销战略的重要依据。再次,在对中石油成品油国内市场营销进行SWOT分析的基础上,认为其在国内市场营销领域尽管具有一定的优势,但同时也面临诸多营销方面的问题,建议中石油成品油应扬长避短,制定一套适合国内市场的营销战略。第四,在对中石油成品油市场做深入细分和挖掘的基础上,建议中石油应找准市场定位,整合有限的营销资源,并对现有的营销渠道予以进一步拓宽。论文相关研究成果有利于中石油成品油完善产品供应链管理体系,加强品牌维护和建设,同时也有利于其制定合理的价格策略,推出合适的促销策略和售后配套服务保障措施,从而使中石油的成品油国内市场营销工作做得更好。