电力需求侧管理二十世纪九十年代初传入我国。在政府的倡导下,电力公司及电力用户做了大量工作。如采用拉大峰谷电价,实行可中断负荷电价等措施,引导用户调整生产运行方式,采用冰蓄冷空调,蓄热式电锅炉等。同时还采取一些激励政策及措施,推广节能灯、变频调速电动机及水泵、高效变压器等节能设备。从我国近年来的电力持续负荷统计来看,全国95%以上的高峰负荷年累计持续时间只有几十个小时,采用增加调峰发电装机的方法来满足这部分高峰负荷很不经济。如果采用需求侧管理的方法削减这部分高峰负荷,则可以缓解电力供需紧张的压力。据介绍,美国、日本、加拿大、德国、法国、意大利等国家都有一支庞大的队伍从事需求侧管理工作。仅2003年,美国投入约15.6亿美元实施电力需求侧管理与营销工作,节电537亿千瓦时,减少高峰负荷2200万千瓦。笔者认为,目前我国应把电力需求侧管理与营销工作纳入能源发展和经济社会发展的总体规划,统一研究,统一部署。完善有关的法律法规,建立电力需求侧管理与营销的长效机制。制定相关的政策措施,筹集必要的资金,积极支持电力需求侧管理与营销工作。研究建立有关电价的联动机制,通过经济杠杆调节用电需求。开发新技术,大力采用新设备,为电力需求侧管理与营销提供技术支撑。本文运用市场营销学、电力需求侧战略管理的相关理论,从对电力需求侧管理与营销现状、存在问题和特征的了解入手,通过对电力市场宏观环境和电力市场主体的分析,对电力需求侧管理与营销目标市场进行细分,确立了电力需求侧管理与营销目标市场并进行定位,进而提出了电力需求侧管理与营销成本领先、市场渗透的战略选择,在战略选择的基础上重点对电力市场营销策略进行了研究,提出了实施营销战略和各项策略必备的组织、保障措施,对实施中可能出现的问题进行预测并提出相关对策,从而初步形成一套电力市场营销体系,以指导供电企业的电力需求侧管理与营销工作,提高增供促销水平。