随着创业创新浪潮的到来,对办公场所的需求也将快速增长。但开发商开发的传统写字楼和客户需求错位,造成双方都困难重重。房地产开发端主要面临产品同质化严重,规划布局死板的痛点,客户端主要面临场地成本高,时间精力不足的痛点。金科股份湖南公司在发展的过程中也遇到了上述问题,为了有针对性的帮助金科股份湖南公司解决这些问题,本文以金科股份湖南公司办公地产项目为研究对象,从供给侧改革角度出发,通过大量的市场调研和数据收集,运用PEST、SWOT、波特五力等模型对企业自身、宏观环境、竞争对手等进行深入分析,发现服务型办公产品市场机会。再从客户、STP理论分析着手,选择了投资客户、大中型企业机构和成长型中小企业为目标市场,市场定位为“全功能五星级商务服务”、“全价值链一站式商务基地”、“星沙办公场所地标力作”。再利用4P理论来论述金科股份湖南公司办公地产项目营销组合策略,产品方面,采用高附加值的产品规划与定位;价格方面,使用竞争导向定价法;渠道方面,采用自建加外部联合的模式;沟通方面,采用多频次、立体化的市场发声。最后,从组织机构、团队建设、激励制度、文化建设、资金费用五个方面精心设计,对营销策略的实施提供了全方位的保障。本文通过对金科股份湖南公司办公地产项目的营销环境分析、市场细分、目标市场选择和定位,最后制定了符合公司实际情况的营销策略,对于公司的办公地产项目营销具有一定的指导意义,对于行业内其他产企业也具有一定的参考价值。