众所周知,对于流通行业来说,最重要的莫过于及时收回下游客商的货款,因为只有货款及时收回,资金才能有效地运转起来。但是目前市场竞争的激烈程度使很多流通行业的企业很难在预期的时间内收回货款,企业为了继续生存和扩大市场规模,又不得不选择继续赊销,由于缺乏科学管理,赊销形成的应收账款大量积累,企业的收入只是账上数字,并没有实际资金流入,大大降低了企业的运营效益和资金周转。本文研究的医药商业行业不但受竞争激烈的市场经济的影响,还受相关政策的影响,双重压力使得医药商业行业的应收账款问题尤其突出。据同花顺数据对2015年上半年上市公司应收账款状况的统计,所有上市公司应收账款的平均金额约为11亿元,而平均每家A股医药商业公司应收账款金额则达到了38亿元。可以看出,医药商业企业的应收账款规模明显高于市场平均水平,这是由行业的特殊性所决定的,这种特殊性也深深影响着行业应收账款的质量。医药商业类企业的应收账款管理亟需进行有针对性地优化。本文在对医药商业行业特殊状况及政策环境进行阐述的基础上,分别分析了二者对行业应收账款的影响,并同时使用描述性统计分析方法从三个方面量化分析行业应收账款。为了有针对性地分析具体问题,笔者选择了行业中相对有代表性的H医药商业上市公司进行案例分析,在简单对H公司做介绍后,再次以描述性统计分析方法得出H公司的应收账款质量趋势和整体状况,在此基础上结合H公司的实际情况从政策及内部管理两个角度总结出H公司在应收账款管理中存在的问题,最后依然从政策及内部管理两个角度出发,对H公司存在的应收账款管理问题提出相应的对策建议。应收账款管理已经不是一个新的论题,很多国内外学者已经对其进行了大量深入地研究,但应收账款问题仍然普遍地存在于我国很多企业中。本文选取近几年应收账款问题突出并具有一定特殊性的医药商业行业进行案例分析,以前人的研究为基础,结合行业特殊性提出相对比较有针对性的建议,希望能对行业内其他企业有所启示。