随着宏观经济形势负载严峻、行业发展秩序混乱以及市场竞争激烈等问题的加剧,目前国内化肥企业都遭受着空前的生存挑战。为应对这些挑战,化肥企业需要采取优化企业内部管理、实行提质增效等一系列措施,还需以营销环节为切入点,针对化肥营销渠道管理研究,进行渠道分析及优化。现如今,国内化肥企业逐渐重视营销渠道的创新发展并且进行了一系列的合理化布局。本文以SD企业为研究对象,基于渠道分析对企业化肥推广策略进行研究。基于国内外营销渠道和化肥营销的相关理论基础,结合我国化肥市场概况和化肥市场消费特点,首先分析化肥行业营销渠道的发展现状,然后介绍SD企业的基本情况,包括化肥产品介绍及营销渠道发展历程,进一步利用波特五力模型和SWOT模型对SD企业的竞争力展开分析;其次,通过问卷调查,分析SD企业营销渠道存在的问题;最后,基于SD企业竞争力分析结果和问卷调查结果,提出SD企业营销渠道的优化思路和优化策略,包括更新营销推广理念、优化渠道组织结构、增强管理渠道成员、优化创新营销渠道模式和提高营销服务效率。本文的研究成果有望优化和发展SD企业的营销渠道,在同类型市场上对其他化肥行业的相关企业营销渠道优化提供一定的帮助。