凯撒空压机(中国)公司自上世纪90年代进入中国市场以来,充分利用自己的技术优势,积极参与中国的市场经济建设,产品建立了极好的口碑,已经在螺杆机市场上确立了最高端品牌的形象和地位。但是也存在着市场占有率低、品牌知名度不足等现实问题,仍需在市场营销及管理上做大量的工作。本论文在公司内部资料和相关行业数据的基础上,以凯撒空压机(中国)公司为研究对象,通过经典的营销学工具SWOT分析、波特的钻石模型、4PS营销组合理论和市场营销管理策略分析等方法进行了归纳和总结。与此同时,结合企业发展现状,运用营销理论,从战略层面分析了凯撒公司在产品、价格、渠道、促销等方面的营销方式,分析了其组织结构、销售计划、过程考核等营销组织管理,并依托国家的宏观经济调控趋势和相关政策,力图绘制企业市场营销战略的清晰蓝图。作者通过对国内外空压机公司营销策略与市场现状的比较分析,总结凯撒空压机(中国)公司营销战略的经验,确定了凯撒空压机(中国)公司未来的细分市场选择和品牌定位,并从企业的战略层面上,针对目前的营销策略的不足,提出了与市场定位相适应的切实可行的企业营销策略的改进建议,为企业今后的发展出谋划策。