本文的写作目的是要解决现阶段我国医药企业在OTC药品营销渠道方面存在的不足,旨在通过对OTC药品营销渠道的研究,为我国医药企业OTC药品营销渠道的改进提供有益的借鉴。本文分为五个部分,由浅入深、由宏观到微观逐步展开分析并最终提出政策建议和对策方法。第一部分我国医药产业及企业现状概述。第二部分OTC药品特征及市场现状,在界定了OTC药品及消费特征等基本概念后,对国内及国际OTC药品的市场现状进行了描述。第三部分OTC药品营销渠道的内涵与特征,首先比较分析了产品营销渠道与OTC药品营销渠道的异同,接着着重分析了OTC药品营销渠道的基本成员及基本模式。第四部分OTC药品营销渠道策略分析,在分析了我国目前OTC药品营销渠道基本类型的基础上,提出了我国OTC药品营销渠道的策略。第五部分OTC药品营销渠道的改进,基于以上章节的描述和分析,提出了OTC药品营销渠道改进的目标和原则,本文最后立足于改进和完善OTC药品营销渠道提出了具体的对策方法和建议。