近年来中国经济在世界上一枝独秀,在持续稳定增长的同时,国内的基础设施的投入也随之不断增加,为水泥行业的发展提供了难得的机遇。2008年经济危机后,国家启动了4万亿的救市计划,由于投资和需求的不断增加,水泥企业不断加速扩张产能,中小水泥企业也抓紧机遇进入市场抢夺客户资源,水泥行业市场竞争越来越激烈。邢台金石水泥有限公司(以下简称金石水泥)作为市场的新人,面对目前复杂的市场形势,投入了激烈的竞争中。但是随着水泥产能的过度扩大,国家基础设施建设步伐的放缓,水泥行业面临着很大的挑战,金石水泥虽然立足邢台这个区域市场,也遇到了很多发展的困境。本文在简要说明选题背景和研究思路的基础上,首先详细介绍了邢台金石水泥有限公司的基本情况、营销现状和存在的问题;进而利用PEST和SWOT分析法,分析了企业面临的宏观环境、市场需求环境、竞争环境,同时通过和行业主要竞争对手的比较研究,得出企业的优势和劣势,最后按照4PS理论,提出了金石水泥在营销组合策略方面的改进建议和保障措施。希望本文的研究能够帮助邢台金石水泥有限公司走出困境,拓展更大的市场,同时希望对类似企业的营销管理工作提供借鉴和参考作用。