【摘 要】
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保险业作为金融行业的三大支柱之一,对经济的贡献是毋庸置疑的。占据保险业收入66%的人寿保险也发挥着越来越重要的作用,而个人营销渠道是寿险业的重要销售渠道,寿险公司的主
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保险业作为金融行业的三大支柱之一,对经济的贡献是毋庸置疑的。占据保险业收入66%的人寿保险也发挥着越来越重要的作用,而个人营销渠道是寿险业的重要销售渠道,寿险公司的主要保费来源之一是通过营销员渠道进行销售。个人寿险营销在中国的发展时间只有20年,发展的速度却很快,在高速发展的同时也出现了不少问题。本文结合寿险市场现状,针对Z人寿保险公司的营销员管理现状提出疑问,建议其结合国外的成熟经验,进行营销员新考核方案设计。为寿险公司更好地进行营销员管理,提供一些参考。通过本文研究得出以下结论：根据Z人寿保险公司的实际情况,寻找影响营销员管理的因素,根据关键因素,设计营销员考核优化方案：增设员工制、进行固定行为考核、严格考勤制度及建立保障考核机制等。
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