中国房地产行业起步较晚，房地产营销实践时间不长，到目前为止还处于初期阶段。无论与国外的房地产行业相比，还是与国内的其它行业相比，中国的房地产营销都有自己强烈的行业特色，这种特色与市场背景息息相关。过去十年，房地产营销是建立在卖方市场的背景下，营销的出发点以企业为主，营销的重心以形象包装与价格提升为目的。自2007年下半年开始，在国内外宏观经济变化与国家对房地产调控政策的影响下，房地产市场由卖方市场转向了买方市场，房地产营销面临着新的市场格局与难题。因此，当市场环境发生变化的时候，房地产营销策略应该适应这种变化，从而促进中国房地产业的健康发展。 本文通过实证研究的方法，分析了过去几年房地产高速发展阶段，卖方市场条件下营销的现状与问题。在买方市场环境下，全面引入4C营销理念及其相关理论为指导，结合具体营销实践案例，以顾客为中心，以消费者为导向，构建房地产4C营销策略：在满足消费者需求基础上进行产品的规划与设计；考量消费者与竞争因素进行市场定价；以达成销售为目的，建立有效的客户沟通与服务；建立房产超市卖场，为客户购买提供便利性等方面进行了探讨与研究，使传统的房地产营销方式获得创新，具有现实与理论上的意义。