根据光纤宽带业务的发展趋势,以及广东电信公司面临的竞争环境,本文运用对标研究、PEST、SWOT等分析方法,对广东电信公司的宽带业务发展进行了深入研究,提出利用“光纤宽带”实施市场领导者行为,确立“光纤宽带规模化发展”的战略,以促进广东电信公司实现“保持行业领先地位、推动全业务发展、提升用户价值、维系巩固存量用户和策反竞争对手用户”的企业发展目标。基于广东电信公司的企业运营实践,本文创新性的提出了“精选目标,营建同步”的光纤宽带发展新模式,并在此基础上,对市场进行重新细分,制定广东电信公司光纤宽带的发展的营销组合策略(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)及营销措施建议,对光纤宽带营销工作具有直接的指导作用;同时,对同行业的市场营销工作也有一定的参考和借鉴意义。