自Tversky与Kahneman发现框架效应(framing effect)以来,众多学者纷纷从任务特征、风险情景、认知、情绪、个体差异等角度研究这种违背期望价值理论的经典决策悖论。Tversky曾这样说道“一个决策者采用的框架,部分是由于问题的表述形式,部分是由于行为模式、习惯和决策者的人格特征。”因此,近年来研究者们聚焦不同个体在框架效应上的表现,而研究不同个体在框架效应上的差异,可以进一步理解框架效应的作用机制。Wang开创性的采用图示的方法研究自我框架,成为框架效应研究中的一个新亮点。Wang认为自我框架具有心理调节作用。这说明,自我框架与外部框架的差异不仅仅在于信息呈现形式的不同,而且自我框架包含了个体的主观能动性,与人格特质的联系更为紧密。有研究显示,成就动机作为一个稳定的个体特质,影响人们的风险决策。本研究在以往的研究基础上,通过两个实验来探讨了决策者的成就动机和风险水平对外部框架效应和自我框架效应的影响。实验材料为经典“亚洲疾病问题”,采用2×3×2的组间设计,自变量为成就动机(高成就动机、低成就动机)、风险水平(高风险、中风险、低风险)、框架(积极、消极)。实验一采用360名在校大学生为被试,以外部框架为研究视角,即对亚洲疾病问题分别使用积极框架和消极框架加以描述;实验二以480名在校大学生为被试,采用Wang研究自我框架的图示法及程序,根据被试对两种方案的描述划分成积极自我框架和消极自我框架。两个实验的因变量均为风险偏好,即被试在7点量表上选择的对两种方案的赞成程度。研究结果表明:(1)总体而言,无论是别人提供的框架,还是自发形成的框架都会影响风险偏好,出现外部框架效应和自我框架效应。外部框架效应表现为积极框架下,风险规避;消极框架下,风险寻求。自我框架效应表现为积极框架下比消极框架下的风险规避倾向更高。(2)无论在外部框架中还是在自我框架中,风险水平均影响风险偏好。但是在外部框架中,不同风险水平下的风险偏好均趋向风险寻求,表现出随着风险水平的上升,风险寻求水平下降的趋势。而在自我框架中,不同风险水平下的风险偏好趋向风险规避,表现出随着风险水平的上升,风险规避水平下降的趋势。(3)在外部框架中,成就动机影响风险偏好,高成就动机者的风险偏好高于低成就动机者的风险偏好。但是在自我框架中,成就动机不独立影响风险偏好,而是与自我框架、风险水平共同影响风险偏好。(4)成就动机、风险水平对外部框架效应没有显著影响,即在不同风险水平下,高低成就动机者在不同框架中的风险偏好较为一致。(5)成就动机、风险水平对自我框架效应有显著影响,高成就动机者在高风险水平下表现出自我框架效应,而低成就动机者在高风险水平下没有表现出自我框架效应。高低成就动机者在中低风险水平下也没有自我框架效应。