互联网知识交易有着鲜明的时代特点和经济特征,表现为知识价值具有双向隐匿性、知识产品的个性定制性等方面。消费者也因个体差异与经济环境具有不同的体验请求和行为模式,具体为消费者存在策略性等待行为,并且对知识产品具有不同的价值述求。这些使得现有的互联网知识交易模式遭遇到一些发展困境和治理难题。如何将互联网知识交易特征与消费者的行为特点相结合,以便有效应对知识交易过程中的困境难题,并为知识产品销售制定适宜的营销策略提供理论支撑,是当前学术研究的热点之一。考虑到产品定价机制作为最基本最关键的治理手段,也是企业营销机制中最富有灵活性和艺术性的策略,制定互联网情境下知识产品定价机制将具有相当的理论意义和现实意义。本文首先从完全知识产权保护假设出发,考虑不存在侵权行为或者非授权分享行为（最严知识产权保护或者完全知识产权保护）时,知识提供者的定价机制。在完全知识产权保护假设条件下,基于市场结构理论,将互联网知识交易划分成“单边垄断（一个提供者对应多个消费者）的知识订阅模式”、“双边垄断（一个提供者对应一个消费者）的知识咨询模式”和“市场竞争（多个提供者对应多个消费者）的知识竞争模式”,结合互联网知识交易特征,讨论不同模式下提供者的最优定价机制。其次,放松假设条件,在不完全知识产权保护假设条件下,将提供者的知识产权保护决策内生化,考虑存在侵权行为或者非授权分享行为时,提供者的最优产权保护决策与最优定价机制。本文主要从以下四个板块系统讨论互联网知识交易定价机制:⑴在知识订阅模式中,分析社群学习环境下知识交易定价机制。互联网知识交易中,知识产品价值对供需双方皆具有“隐匿性”。而网络社群作为产品体验信息的重要来源,在知识价值“显现化”过程中发挥着关键作用。基于此,将社群交互因素纳入知识交易两期定价博弈模型,深入探讨社群学习对最优定价机制的影响。模型分析发现:（1）知识提供者应“摸着石头过河”进行动态定价,首先面对前期消费群体给出“社群价格”,然后依据社群信息反馈制定后期“市场价格”。（2）最优社群价格存在上限阈值,以确保营造良好社群学习氛围;最优市场价格依赖于知识成本、消费者参与收益和后验信念,与知识产品价值间呈现“非线性”关系。（3）知识交易产品一般应采取渗透式定价方式,而消费者耐心程度、社群活跃度与社群交互效率对均衡价格具有重要影响。进一步福利分析表明,互联网社群学习情境将提升知识提供者收益。本文揭示了互联网环境下知识交易定价的深层逻辑:社群学习引致的“机制效应”和“信息效应”重塑了知识消费者行为模式,进而倒逼知识提供者采取适应性动态定价机制。⑵在知识咨询模式中,分析个性定制情境下知识交易定价机制选择。不同于传统灌输型教育中“千人一面”的知识传递,互联网环境下的知识交易更强调主动学习与深度交互,彰显其情境化和定制化特征。基于知识产品个性定制与知识消费者价值感知,提出知识交易定价机制选择逻辑。在此基础上,分别构建“发布式定价”与“协商式定价”数学模型,深入探讨不同定制化水平下两种定价机制的影响因素与采纳时机。研究发现:（1）发布式定价机制下,提供者收益取决于知识定制化水平和知识生产边际成本。（2）协商式定价机制下,提供者收益取决于知识生产边际成本、协商成本和消费者谈判力。（3）当知识定制化水平相对较低时,应采用发布式定价机制,反之则采用协商式定价机制。本文研究揭示了“知识定制”作用于“定价机制”的深层逻辑:知识定制化水平提升将增强消费者群体价值感知,在差别化定价的加速器作用下,协商式定价机制在个性化知识服务中更具优势。⑶在知识竞争模式中,分析市场竞争情形下知识交易定价机制选择。互联网知识交易中,考虑到消费者类型异质性与搜寻成本差异化,分别构建知识产品“发布式定价”和“协商式定价”数学模型,考察双寡头竞争模式下提供者最优定价机制选择和最优知识价格制定。模型分析发现:（1）最优发布价格、最优协商价格和最优保留价格受到普通消费者占比、消费者的搜寻成本、协商消费者的谈判力和提供者的协商成本等因素的影响。（2）当普通消费者的占比较高或者消费者谈判力较低时,知识提供者均采用协商式定价机制优于均采用发布式定价机制。（3）在某些条件下,提供者都采用协商式定价机制均衡会受到提供者单方面转向发布式定价机制的冲击,而提供者都采用发布式定价机制均衡也会受到提供者单方面转向协商式定价机制的冲击,并且提供者分别采用协商式定价机制和发布式定价机制也是一个均衡解。⑷在产权保护模式中,分析知识产权保护决策与知识产品定价机制。互联网知识交易中,非授权分享严重影响到消费者的购买意愿与提供者的原创动力,而知识提供者是否应该采取最严厉的产权保护决策尚未有定论。本文通过构建一个知识交易三阶段博弈定价模型,考察知识提供者最优的产权保护决策和最优的知识定价机制。研究结论显示:（1）知识提供者的最优产权保护决策依赖于道德消费者占比和社会侵权容忍度,且与道德消费者占比之间呈现出“非线性”关系。（2）搜寻知识产品信息的道德消费者人数随着道德消费者占比和产权保护强度增加而下降,随着社会侵权容忍度增加而上升。（3）知识产品最优价格随着道德消费者占比、产权保护强度增加而增加,随着社会侵权容忍度增加而下降。本文揭示了知识产权保护决策通过影响侵权知识产品对普通消费者的吸引力,进而影响提供者最优定价机制的逻辑机制。本文研究还得到一个有悖常理却具启发性结论:考虑到知识产权保护决策带来的“行为效应”与“信息效应”,知识提供者的产权保护决策并非越严越好,张弛有度也许才是理性选择。