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本文选取小微企业中具有一定典型性的QFY送水公司作为研究对象,通过具体分析QFY送水公司在发展过程中所遇到的营销问题及其原因,最后给出了对QFY送水公司发展路径的建议。本文先后综合使用了产业组织理论及管理学中的经典分析方法：SWOT分析方法,4P营销理论,对QFY送水公司进行了系统的分析。研究表明：QFY送水公司的营销问题主要表现在以下三个方面：(1)市场价格竞争激烈,零售价格难以提高。(2)经营成本不断上升。(3)行业内竞争激烈,利润空间小。其营销问题形成原因主要与QFY送水公司所处的市场结构有关。简言之：上游桶装水供应商的寡头垄断使得处于完全竞争市场结构的QFY送水公司这类下游桶装水配送商利润空间少,谈判能力差,没有多少话语权。通过SWOT分析指出：QFY送水公司的优势体现在其经营模式上的创新,其劣势在于：上游桶装水供应商的寡头垄断和下游桶装水配送商间的激烈竞争,其机会在于：“最后一公里”和服务的多元化,其威胁在于：未来技术的发展可能会使得袋装水和直饮水的成本进一步降低,从而替代能力增强,对桶装水构成威胁。通过4P营销理论分析指出：QFY送水公司所处行业的产品同质化水平较高,产品只能被动的接受市场的定价,QFY送水公司可以在这种情况下通过完善销售渠道,降低运营成本,同时可采取促销活动,获得更多的市场份额。通过上述分析,可对QFY送水公司的发展路径给出以下建议：(1)在市场结构短期内不会有大改变的情况下,QFY送水公司自身应继续主动进行调整和改变,努力尝试在经营模式上进行各种创新。(2)QFY送水公司的机会在于“最后一公里”和服务的多元化。QFY送水公司未来应通过建立“最后一公里”社区配送服务的平台,抓住物流末端“最后一公里”的市场缝隙,在做好桶装水配送服务后,逐步实现服务的多元化。(3)QFY送水公司应继续与国家的政策导向相一致,抓准商机,利用国家的各项财税优惠和扶持政策,做好社区服务。