现代市场经济和金融国际化的发展,使中资和外资商业银行合作竞争成为现实。为了扩大市场份额、获得更多利益,中外资银行之间摒弃了传统的纯竞争对抗模式,选择了一种既合作又竞争的现代竞争模式,即合作博弈。通过参股、技术合作、业务合作、战略联盟等方式,中外银行之间可以进行不同程度的合作,利用对方的资金、技术或人才等方面的优势来弥补自身发展中的不足,在较短的时间内,实现自身竞争优势较快的提高。自20世纪50年代以来,银行业的合作博弈理论研究有了长足的发展。在中国加入WTO、银行业市场逐步开放以来,中外资银行合作竞争已经取得了比较成熟的研究成果。这些成果主要是论证这种合作竞争模式的必要性、可行性以及合作模式的具体选择,据此肯定目前这种通过合作来强化各自竞争优势的新型战略思想。但是,这些研究没有探讨“合作”与“竞争”的临界点,没有发展新的合作竞争模式,另外,对于实践中产生的问题也没有系统的阐释。博弈论分析方法主张各博弈方在一定的规则下,合理使用策略,取得各自的博弈得益。合作竞争理论则认为,合作的动机是实现企业间竞争优势的相互转移,达到长期利润最大化的竞争目的。结合二者观点,从博弈视角寻找银行在与其他银行互动过程中的最优反应策略,从而获得比较竞争优势和持续竞争优势。在此过程中,关键是确定合作者、竞争者、合作领域以及具体的合作竞争方式。进入21世纪以来,全球金融一体化进程加快,各跨国金融机构和业务的国际化程度大大提高,同时,根据入世要求,中国银行业市场在2006年底全面开放。以上现实环境,客观上要求中国商业银行快速提高竞争力,即降低经营风险、快速拓展海外市场、短时期内缩短技术和管理水平的差距以及防止恶意竞争;而相对于非合作博弈来说,合作博弈成本低,效率高。因此,合作博弈是中外资银行业的必然选择。目前,中国银行业合作环境得到了很大的改善,表现在国有商业银行股份制改造基本完成,相关法律法规体系日趋完善,国家对银行体系的风险监管加强。并且中资银行在营业网点、资产规模、长期客户、政府支持等方面享有优势,而外资银行的优势则体现在人才培养模式、金融创新能力、内部经营管理能力等方面,因此两者之间存在极大的合作空间。再通过合作成本和合作收益的不同分配方案,使得两者的合作博弈成为可能。从上述分析可知,中资、外资银行在资金清算服务、投资基金托管、消费信贷、国际贸易融资服务、证券承销等领域存在合作的可能,通过股权合作、业务技术合作、管理技术合作等方式实现。但在具体的合作伙伴选择过程中,要综合考虑战略目标的一致性、合作双方优势互补性、企业行动的协同性、企业文化的兼容性、实力的对等性和利益的双赚性等原则,借鉴国际上通用的3C指标体系,对潜在合作者进行评估,以选择最佳的合作伙伴。然而,我国中外资银行之间的合作现状不容乐观,在主权保护、风险规避、利益分配上仍然存在诸多问题。为了提升中国银行业在新一轮竞争中的优势地位,现阶段要加强风险防范、完善金融制度、创造发展空间、树立正确利益观、探索灵活多样的合作方式、健全用人机制、辩证地认识人才流动,使得合作博弈健康持续地发展。