迄今为止,30多年的改革开放,使中国经济发生了翻天覆地的变化。特别是机械行业经过半个多世纪的发展,中国机械工业已经逐步发展成为具有一定综合实力的制造业,初步确立了在国民经济中的支柱地位。随车起重机是指安装在汽车底盘上,在一定范围内垂直搬运和水平提升重物的多动作起重机械。又称随车吊,属于物料搬运机械。随着中国城市化的进程,物流业越来越发达,这类产品将在未来的社会发展中得到飞速的发展。ZLZ公司规模的不断扩展、终端客户复杂程度的增加、行业竞争的加剧,公司只有合理地运用现代营销手段才能跟上新形势的要求。面对公司业务量的不断增长和渠道结构日益复杂,如何在新环境下完成渠道资源的最优配置,成为公司目前迫切需要解决的问题。营销渠道作为企业的关键性外部资源,它的运行效率直接影响到公司的市场地位,良好的营销渠道是企业感知市场脉搏调整企业行为和决策的重要环节。营销渠道是多种多样的,因此研究如何提高渠道效率,形成特有的渠道优势,对企业来说十分必要。本文在国内外学者对营销渠道理论研究的基础上,首先分析了ZLZ公司所面临的内外环境,市场竞争格局,阐述了随车起重机行业的特征和行业渠道发展的现状。然后从渠道策略、渠道结构、渠道管理等方面分析了ZLZ公司现有的营销渠道,并结合ZLZ公司的实际发展需要对公司营销渠道进行分析和评价,找出其中的主要问题。最后根据上述评估结果,并在分析营销渠道影响因素的基础上,运用权重因子分析法对ZLZ公司营销渠道进行了再设计,并给出了营销渠道结构的优化设计的方案。