从20世纪90年代起到现在,国内滑雪产业经历了萌芽期、初步发展期和高速增长期。滑雪运动虽然在国内起步较晚,但呈现迅猛发展的态势。近年来,随着生活水平提高,越来越多的人参与到滑雪运动中,国内滑雪场数量不断增加,滑雪产业的竞争开始激烈,滑雪场纷纷开始调整营销方式和竞争策略吸引消费者,抢占市场份额。WD集团滑雪度假区作为后起之秀,依靠其强大的品牌优势,在短短的4年中,快速成为行业中的佼佼者。近年来行业市场压力与日俱增,WD集团滑雪度假区面临着巨大的挑战,其如何在激烈的市场环境中发展,是企业需要考虑的首要问题。本文以WD集团滑雪度假区作为研究对象,首先对滑雪旅游行业整体特点趋势、竞争格局、WD集团滑雪度假区主要竞争对手营销策略等几个方面进行阐述。接下来对WD集团滑雪度假区内部经营和营销现状进行剖析,并通过采用问卷调查的方式对消费者的滑雪需求偏好及满意度结果进行收集整理,最终找到WD集团滑雪度假区在营销策略中存在的问题,主要表现在滑雪产品价格偏高导致的客户消费缺乏持续性;宣传内容单一,促销活动少且针对性不足;没有针对细分市场的差异化产品和价格策略。本文针对以上营销问题,利用STP营销理论对滑雪旅游市场进行了细分,重新定位目标市场并根据WD集团滑雪度假区选择的目标市场提出产品、价格、渠道及促销方面的具体建议。在滑雪旅游行业日益竞争激烈的态势下,对WD集团滑雪度假区营销策略的研究,不仅有利于促进度假区的可持续发展,提高该度假区核心竞争力的同时,对滑雪旅游行业中其他度假区营销策略的完善与实施提供参考和指导意义。