作为世界上人口最多的、也是人口就业压力最大的国家，如何在解决十几亿人口的吃饭问题之后，为占世界1/4的劳动力创造就业机会，是中国经济发展的首要任务之一。在当前以创造就业为中心的经济增长模式中，要解决就业岗位这个“瓶颈”问题，把人口众多这个劣势转变为优势，“创业”是一种非常有效的手段，通过指导和扶持一人或多人创业成功，带动一群人创业，创造就业岗位，从而促进就业。2005年8月直销法的出台，意味着一个新兴行业的产生，本文在系统地研究创业发展相关理论的基础上，从个人、直销企业和政府三个角度，分析个人创业发展中存在的问题，剖析影响创业发展因素，对直销业发展进行可持续发展分析，通过理论研究和实证分析，在个人创业发展中构筑起个人、直销企业和政府的三赢模式。在满足个人的创业发展需求、直销企业的战略发展需求的同时，国家通过鼓励创业，以创业拉动经济增长、从而促进就业，使社会经济稳步发展。 论文包括九章：第一章绪论，通过对个人、直销企业和政府在创业发展中的背景及困惑分析，提出个人创业发展研究的必要性和现实性；第二章作为个人创业发展研究的理论支持，对创业发展及直销研究的有关经济理论进行梳理和分析；第三章是直销业可持续发展分析，分析了如何促进直销业的可持续发展；第四章是个人创业发展因素分析，揭示了这些因素在个人创业发展中的重要性；第五章、第六章和第七章是对个人、直销企业和政府在个人创业发展中的角色和任务进行阐述，为构筑三赢模式进行铺垫；第八章是实证分析个人发展与直销业创业机会的匹配对个人创业发展的影响，以及直销业通过创业提供给社会的就业机会；第九章是在个人创业中构筑个人、直销企业和政府的三赢模式，以和谐创业为基础，构筑三赢模式，建立三赢模式的支持体系，培育有中国特色的直销市场，以促进三赢模式的实现，并对未来个人创业发展的进一步研究进行阐述。 本文的主要创新点：①对个人创业发展的有关理论进行系统性的概括和提炼，认为基于创业机会的研究框架将成为未来的研究焦点，而直销业的核心是机会，本文从个人创业的角度，对直销业进行研究。利用直销业给一部分人创业的机会，从而促进就业。②运用生产消费行为理论，家里黄金理论，提出“消费经营者”的概念。认为流通渠道的变革，给予个人创业的机会，同时导致财富的再分配，将出现新一代的百万富翁。本文借鉴特许经营的运作模式，认为采用经营模式的直销，可以降低直销创业过程中的经营风险。在经营模式的直销中推广教育营销，把企业文化、产品、技术及整个经营管理体系传授给直销人员，提高直销个人创业者的创业能力，进一步推动直销业的发展。③从个人、直销企业和政府三赢的角度来研究个人在创业中的发展问题，实证分析了个人创业发展与直销业创业机会的匹配，以及直销业通过创业提供给社会的就业机会，为构筑三赢模式奠定基础。提出在“和谐创业”的基础上，建立有中国特色的直销体系，为解决个人、直销企业和政府面临的困惑提供解决方案。