随着互联网的诞生,世界发生了巨大的变化,如今数字经济的到来,正在深深地影响着我们,大家也能感受到技术是如何影响我们的工作与生活。数字化会影响所有的行业,区别只是规模和速度,所以企业必须做数字化转型,进而希望借助技术的巨大力量实现业务增长。传统企业数字化转型时机已到,一方面是实体经济的价值越来越突出,加快线上线下整合,另一方面互联网企业也在纷纷发力线下,这一融合进入了发展的新阶段。传统企业在数字化转型过程中,数字化营销是第一战略,因为数字化营销改变了用户和企业接触方式及产生价值的点,可以看到立竿见影的效果,若不是从数字化营销入手,很容易走到互联网思维的道路上去。本文拟以“数字化营销策略”作为研究课题,在一系列数字化营销理论的基础上,通过对GDCY公司的业务深入分析和数字化营销现状入手寻找最合适的转型路径。首先,介绍数字化营销相关的概念,包括数字化的含义和本质、营销的四个阶段及数字化营销理论基础,数字化营销理论侧重介绍数字化营销模式的核心以及现在比较热门的黑客增长理论AARRR,通过理论勾画出成功的数字化营销框架。其次,介绍GDCY公司及培训业务体系,包括业务内容及服务对象,然后介绍营销现状及问题,对问题的原因进行分析及提出数字化营销应对策略。通过对数字化营销的理论基础和业务内容的深入理解,GDCY公司提出的数字化营销策略三个关键点:数字化的产品体系、数字化的营销渠道、数字化的营销方法。首先介绍GDCY公司的数字化营销指导思想是“小处着眼,发挥聚焦优势;迭代要快,发挥速度优势;想得要大,发挥目标优势”,计划则按照先制定数字化营销计划,然后根据计划开发数字化营销运营系统,最后系统上线后开展数字化营销试点,在这个过程针对出现的问题快速修改迭代,成功则迅速全面推广,以速度换时间。在数字化营销策略上着重阐述GDCY公司的数字化营销的产品策略、数字化营销的渠道策略以及数字化营销的促销策略。在数字化营销实施策略过程中,先讨论了公司数据化营销基础,包括技术积累及人才资源支持;然后重点阐述了GDCY公司的数字化产品体系,数字化产品是业务基础,包括纯线上业务和O2O业务,纯线上课程就是采用知识付费用的方式,在线购买、在线学习、在线服务,O2O课程是指线上线下结合的课程,一般是线上提供理论教学,线下提供实践训练;接着就是重点介绍数字化营销平台搭建,包括企业业务官网、社交媒体平台(微信及微信公众号)、短视频营销平台(抖音短视频),营销平台是开展数字化营销的重要支撑,本着用户在哪里,营销就在那里的原则,这些系统涉及平台选择与建设,内容运营和人才配置三个方面,让这些平台与我们后台营销系统深度结合,通过技术让我们的营销变得更加主动、敏捷、响应快速;最后一个模块是针对数字化产品进行数字化营销实践,根据增长黑客逻辑理论构建了GDCY公司的用户增长逻辑,在用户增长逻辑的指导下设计营销实践活动,介绍了GDCY公司比较经典的《拼团购课》营销活动,从营销设计思路、营销内容、营销渠道选择到最后的营销总结进行说明。最后则是得出了本文数字化营销策略研究的结论,从GDCY的数字化营销指导思想及提出的具体的指导计划,到相关营销策略实施落地都取得了良好的效果,研究和实践证明,GDCY公司的数字化营销路径是对的,策略是成功的。同时也提出来了对未来的研究展望:包括全面构建数据分析型的数字营销部门、建立新型数字化人才体系、全方位的数字化转型实践,只有这样,在数字化转型浪潮中,企业把握数字化转型的契机,才能在激烈的市场竞争中取得竞争优势,不断实践,找到自己的跑道,形成新的营销方式,打造新的业务增长点,开启GDCY公司未来新征程。