KL公司成立于1995年9月15日,是可口可乐在湖北省的特许生产经营装瓶厂。2017年,随着可口可乐在华装瓶业务重组后,KL饮料公司发生了一些重要的转变,无论是从公司内部的业务模式,还是到外部消费者的购物模式,都发生重大的变化。这意味着KL饮料公司需要打破以往固有的营销模式,重新建立富有成效的新营销模式。本文用PEST和SWOT分析方法从KL饮料公司营销环境现状出发,分别从宏观营销环境和行业营销环境以及微观营销环境进行分析,总结出KL饮料公司的内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁。针对KL饮料公司的实际情况,从4P角度对其现状进行分析,识别出来几个主要问题:产品方面太依赖几个产品,产品组合不丰富;价格方面太多直接降价,没有灵活的利用价格组合;渠道方面也很单一,主要依靠价格竞争激烈的批发和卖场;促销活动本来是该公司的强项,但由于团队能力不能完美落地。针对发现的现存的营销策略存在的问题,以4P为线索一一进行有针对性的优化,从产品上建议关注更多的品类如碳酸饮料、果汁、水,要形成一个产品组合,以增强公司的竞争力;在价格方面建议避开长期低价竞争,利用KL饮料公司的多产品来围剿竞争对手;渠道上要投入更多的资源建立配送中心和销售机构去服务乡镇以及即饮渠道;促销方面要利用可口可乐的资源通过自己的团队尽快落地。为了保证这些策略有效的实施,KL饮料公司也需要从组织、制度、人员、资金四个方面提供了有力保障,从而保障营销策略的在湖北的完美实现。本文通过运用尼尔森报告、消费者洞察报告、中国饮料展望等调研数据来辅助佐证,并运用SWOT及PEST分析方法,确定出KL饮料公司的目标,以推动企业生意发展,使之最终成为整个太古饮料中的标杆公司。