【摘 要】
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随着中国加入WTO,从一开始就与国际市场紧密相连的中国IT市场将更加与世界接轨,接受国外厂商、渠道商的挑战,这迫切需要IT渠道理论的探索,来带动渠道建设、管理实践的发展,整
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随着中国加入WTO,从一开始就与国际市场紧密相连的中国IT市场将更加与世界接轨,接受国外厂商、渠道商的挑战,这迫切需要IT渠道理论的探索,来带动渠道建设、管理实践的发展,整合渠道的力量,形成有序的市场竞争格局. 正是基于以上所提渠道理论与实践两个方面的情况和中国IT产业发展的实际需要,作者在该文中准备就IT渠道这个问题进行探讨,以期通过IT渠道系统的调查、分析和总结,在理论上对经典渠道进行行业细分化的拓展、延伸和完善,在实践中为广大IT厂商的渠道建设与管理提供参考.
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