近年来,特别是在十八届三中全会之后,以商业银行为代表的金融机构展开了改革开放以来规模和力度最大的金融改革,金融业出现混业经营,竞争也随之加剧,其中银行保险业务尤为突出。目前,银行保险已成为保险营销的重要渠道,而另一方面可能也是存在问题最多的销售渠道。在此背景下,本文以银行保险为对象,试图从理论上和实践上对银行保险的发展模式和营销策略进行深入研究,去发现问题和解决问题。本文首先从理论上对银行保险进行探讨,然后通过对国外主要发达国家和地区的银行保险模式的比较、分析,指出,国外的银保产品的发展模式无不是从最初级的银行代理模式转型到战略合作关系,最终发展到股权合作模式。这个模式不断发展、升级的过程,大大促进了银行保险销售渠道的健康发展。对于国内的银行保险发展模式,本文选取了邮政储蓄银行、工商银行、农业银行、建设银行以及平安保险集团等企业的银保销售发展模式进行考察与分析。虽然,我国银保销售模式自2008年之前的初级代理浅层次合作正向与国际接轨的股权合作模式的发展大步前进,但我国目前银保销售模式还存在诸多问题,如企业间竞争太过激烈,银保产品设计和销售模式单一等。针对这些问题,本文提出了加强银行业和保险业合作、深化落实金融改革、全面推进股权合作模式的建议,以期摆脱银保销售的困境。